32.8 万、没有里程焦虑,理想 ONE 足够「理想」吗?

· Apr 10, 2019 333

在所有的新造车企业当中,理想应该算是最低调的一家。虽然已经成立了四年多的时间,但直到去年 10 月 18 号,他们才开了成立以来的第一场发布会,发布了首款增程式智能电动车「理想智造 ONE」。 根据理想 CEO 李想在微博的不定期爆料,在发布会后的半年时间里,「 理想制造 ONE」 一直在进行持续的改进优化。 最明显的一点在于名字的变化,「 理想制造 ONE」 变成了「 理想 ONE」。按照李想在微博的解释,减少两个字是为了节省物料削减成本。从这个解释也能看出,媒体人出身的李想在营销、传播方面有着和传统汽车行业的创业者的不同思路。 今天,也就是 4 月 10 号,理想在常州工厂举行「 理想常州制造基地开放日」,公布了包括工厂制造工艺、售价、售后服务以及车辆最终配置的更多信息。 关于理想 ONE:价格足够诚意 先说重点,也就是大家最关心的售价:32.8 万。 是的,你没看错,全国范围内只有这一个价格(Baby Blue 限量版珍珠漆需加价 1 万元)。在去年发布会的时候,理想官方宣布价格是补贴后不超 40 万,最终 32.8 万的定价也显示出了足够的诚意。 根据官方的说法,理想 ONE 的价格是补贴后全国统一零售价,同时还可享受国家新能源车购置税减免政策。 由于采取了全系同配置的策略,因此用户订车时只需要在白、银、灰、黑、蓝在内的 5 种金属漆及 Baby Blue 限量版珍珠漆、白、棕、黑 3 种内饰、2 种轮毂以及 6/7 座布局中进行搭配选择,下图中 42 项配置都是标配。 对于用户来说,这样的方式就免去了选择配置的烦恼,也不存在高低配的心理差异。对于生产制造来说,则能够最大化的提高流水线生产效率、降低成本,能在很大程度上减少交付的复杂度。另外,在用户的口碑方面,这样也会显得更有诚意一些,更容易获得好感。当然,用户是否为以上所有配置都心甘情愿的买单,会是一个可能存在的问题。 指标: 除了北京必须使用燃油车指标外,理想 ONE 在全国都统一使用绿色新能源「F」 牌照(深圳适用混动车指标而非新能源指标)。 预订: 在 3 月份的时候,理想 ONE 公布了预订以及交付的细节。今天下午 1 点的时候,理想 ONE 的预订正式开启,用户交纳可退的 5000 元订金就可以完成预订。 之前领取过预约号的用户在 5 月 31 日前支付预订金,预约号将被保留,车辆交付将按照预约号顺序进行交付,预约号用户将优先于其他用户交付车辆;非预约号用户在支付预订金后,车辆交付顺序将排在预约号用户之后,按照预订金支付时间顺序进行交付。 体验: 用户可以在上海车展进行静态体验。另外, 从 5 月开始,理想 ONE 首批 13 个城市的直营零售中心将陆续开业,满足用户静态体验需求: 5 月初:北京华熙 LIVE、上海浦东世纪汇、广州高德置地冬广场、深圳 KK MALL、天津恒隆广场; 5 月底:成都太古里、苏州新光天地、武汉壹方天地; 7 月底:杭州、郑州、西安、南京、重庆。 在今年第三季度,这 13 家直营店将开放面对所有用户的试驾活动。 订单锁定及交付: 从第三季度起,理想 ONE 将根据产能及交付排期确认订单锁定。订单锁定前,预订金可退,车辆配置与上牌城市均可修改。确认订单锁定后,预订金将自动转为定金。同时,金融方案以及保险业务的具体信息也会在同期公布。 2019 年第四季度,理想 ONE 将在上述 13 个城市的直营交付中心进行车辆交付。其余城市的用户可以前往临近的交付中心自提车辆,也可以选择远程交付服务。 质保: 5 月 31 日前完成预订的首任车主终身质保权益(包含整车质保及三电系统质保),其余用户享受整车质保 4 年或 8 万公里,三电系统质保 8 年或 12 万公里。 同时,理想 ONE 还为用户提供包含免费道路救援,免费家用充电桩及全国安装服务,三年每月 20GB 的免费 4G 流量的权益。 保养: 2019 年第四季度,理想的直营维修中心将在之前提到的 13 个城市开业,能为用户提供车辆维修、保养、保修等售后服务。 另外,理想 ONE 具备远程诊断能力,维修专家可以远程为车辆进行诊断。对于软件类的故障,可以直接通过 OTA 方式解决。对于 … 继续阅读