玛莎拉蒂天猫战略合作，是顶级品牌的「自甘堕落」，还是土豪「炫富」的新姿势？
「 在淘宝买玛莎拉蒂？」 这件事虽然看起来有些「 不搭」，但事实上已经发生了。 3 月 23 号，玛莎拉蒂和天猫正式进行了战略合作的签约，进驻天猫超级品牌日活动，天猫也将成为玛莎拉蒂品牌专属的线上销售平台。双方也将在汽车销售、金融、营销推广、后市场服务、国际业务等领域展开合作。 另外，在日内瓦车展发布的玛莎拉蒂首款 SUV Levante 也进行了国内首次亮相并公布了国内预售价，其中首批预售的 100 台 Levante 350HP 售价为 999,800 元起。而高配版的 Levante 450HP（Levante S）则会在北京车展期间发布国内售价，依然会在天猫平台首发。 根据天猫官方数据，这 100 台首发的 Levante 350HP 仅仅用了 18 秒就被土豪们预订一空，500 万的订金也在 15 分钟内支付完毕。为此，玛莎拉蒂又临时增加了 500 台的订单数。 以上就是今天新闻的所有内容，欢迎大家收看… 说了这么多，相信很多人跟我一样，觉得这件事跟自己并没有太大关系。毕竟虽然只要「99.98」 万，我们依然买不起。不过抛开个人因素，这件事对于合作双方还是有些不小的意义。 首先是天猫。阿里汽车电商的战略布局已经很多了，从整车销售到金融、后市场都进行了相关的布局。因此，签约玛莎拉蒂对于天猫在品牌调性（改变淘宝在人们心目中的低端形象）、客户资源（玛莎拉蒂车主绝对属于优质用户）等领域的提升，都有着很大的帮助。 需要注意的是，玛莎拉蒂和天猫的签约是独家合作，未来在网上销售的玛莎拉蒂都会通过天猫平台。也就是说其余汽车电商（无论切入点是试驾还是导购等等），都无法通过电商销售玛莎拉蒂。虽然从单个品牌合作来看，玛莎拉蒂属于小众，并不会对整体业务竞争产生太大影响，但这也说明汽车电商的竞争已经从用户端延伸到了整车厂端，一旦电商平台足够大，整车厂也会乐意与之合作。类似于这样的独家合作又在某种程度上反向促进电商平台的业务，对于双方都是有益的。 从车厂角度看，豪华品牌推出「 低价」 SUV 这件事已经出现普及的趋势。玛莎拉蒂的 SUV 突破百万的底价，目的是想多卖车也不用多说。而天猫的汽车电商已经在金融方案、渠道扩展等领域已经有相对成熟的经验，这对玛莎拉蒂的销售必然有促进作用。 玛莎拉蒂大中国董事总经理薄亚铭说，他们已经更多的开始把年轻人作为品牌的受众，因此才会推出低于百万的售价。而天猫这类汽车电商也更符合年轻人的互联网消费习惯。 虽然在这点上我窃以为存在「 重新定义年轻人」 的成分。但不可否认的是，年轻人购买力的增强必然是趋势，而玛莎拉蒂能够先来进行相关业务的尝试，也是值得肯定的。不过让我比较好奇的是，全国首发的这 100 台，又有多少是年轻人购买的呢？ 关于天猫和玛莎拉蒂的合作，在我看来最好的应用场景或许是这样的：土豪们见到喜欢的姑娘（默不出声），用天猫轻轻一点，然后全款支付送人一台玛莎拉蒂。这绝对比类似于「 壁咚」 等撩妹手法高到不知道哪里去了。 嗯，想到这，我还是搬砖去吧。 原创声明： 本文为 GeekCar 原创作品，欢迎转载。转载时请在文章开头注明作者和「来源自 GeekCar」，并附上原文链接，不得修改原文内容，谢谢合作！ 欢迎关注 GeekCar 微信公众号： GeekCar 极客汽车（微信号：GeekCar）& 极市（微信号：geeket）。
双十一网上购车「战斗攻略」
明天就是那个伟大的日子了，你准备好买买买了吗？ 也许你想把整个地球都买下，也许你只是想买女朋友一个高兴，不管愿望是大是小，都祝你能够实现。不过，我们现在要讨论话题的是，在双十一这天，如何买一辆车？ 先别管媒体报道的那些关于汽车电商平台的豪言壮语了，作为购车人，才不会去管那些大佬们说了什么，真正关心的是，去哪买便宜？能便宜多少？ 渠道和玩法 总的来说，这次双十一，如果想在网上买车的话，无非下面这几个渠道：天猫、易车、汽车之家、新浪微博（对你没看错，就是新浪微博）。 而玩法一般包括：买折扣、买车、秒杀这几种。 买优惠券，典型的比如汽车之家的「 砍价再优惠」 活动。在网上支付 499 的订金，可以获得指定车型的折扣金。到店之后，先和经销商砍价，谈妥之后把手机里汽车之家发的短信给经销商看，就可以在之前砍价的基础上减掉相应的折扣金额。折扣力度最大的五款车里，有两款菲亚特，两款英菲尼迪，他们有 4000-6000 的折扣，而大部分车型的折扣力度是 1000-2000 块。 在易车商城里，也有类似的活动，比如英菲尼迪 Q50 的 「1 元抢 1000 元购车代金券」。 新浪微博的「 汽车电商」 平台也有「1 元购车返现」 的活动，可以获得 500-4999 不等的返现金额，但是具体到每款车型，我们没有找到具体数额。 如果觉得买优惠券不过瘾，那可以直接买车。买车又分为两种，一种是线上支付定金，线下交全款提车，还有一种比较新鲜的「 全款购车」 模式。 严格的说，前者并不算是「 网上买车」，或者说不那么「 疯狂」。例如，在易车商城里的全新思铂睿预售，交一块订金，然后线下提车，上传购车发票，就可以获得 500 块的加油卡。 汽车之家和汽车厂商合作，引入了不少的所谓「 特供车型」。在这个被叫做「 超低一口价」 的环节里，汽车之家变身成了真正的「 销售方」，要购买其中的一些车型，必须线上支付全款，而传统 4S 店的角色只是「 提货处」、「 手续办理处」。至于到底能有多优惠？双十一当天才会揭晓价格，不过奔驰新 C 级等热门车都在列。鼠标一点，好几十万就没了的感觉，够刺激吗？ 天猫方面，之前尝试过的「 余额宝买车」 在这次双十一还会继续。存入余额宝里的购车款在提车三个月之后才会打到经销商账户里，在这三个月里，余额宝产生的收益归车主所有。话说，这也属于「 全款购车」 的一种吧，只不过当钱没了的时候，让你不那么心疼而已。 最后一种玩法：秒杀！ 新浪微博的 1 元秒杀、五折秒杀已经开始了，海马、smart 等车型今天都被以 1 元钱的价格秒走了，明天秒杀的重量车型有奔驰 E300L、标致 408、英菲尼迪 Q50 等等。 汽车之家这边，也有每天一台的秒杀车型，不过，活动已经结束了。 易车的双十一秒杀活动是车型相对较多的，双十一当天每个时段都有好几款车参加 0 元秒杀、3 折秒杀、半价秒杀、半价竞拍等活动，挺热闹的，其中不乏比较有分量的车型。 注意事项 对于买买买人群来说，双十一拼的是什么？毫无疑问是网速。不管你是想抢汽车还是什么别的东西，首先请确保明天你处于一个理想的网络状况里。如果平时开个网页都卡到不行，请自行寻找合适的上网场所。不过，最好别去网吧。 另外，请确保你的各种宝、各种网银里有足够的钱。对于买车这种大宗消费，还得注意网银单笔限额的问题。比如汽车之家的全款购车，就要去必须是单笔支付。抢到之后发现网银额度不够，那种大喜大悲不敢去想。看看我们从汽车之家找到的这张限额表吧，或许能帮到你： 第三点，下单人姓名务必要和线下提车人的姓名一致。在我们查阅各大电商平台的购买规则时，这一条几乎都被提到了。简单的说，在整个的购买流程里，最后行驶证上要写谁的名字，就让谁下单购买。 第四点，最简单但是又最容易被忽略的，剁手之前，请确保你有符合要求的购车指标。 第五点，抢到车之后，请及时和 4S 店取得联系，建议尽快到店提车。 最后一点，如果付了各种名目的预订款，最后又没抢到车，一方面不要着急上火，一方面不用担心钱退不回来，各个汽车电商平台对此都有比较完善的退款机制。不过话说回来，注意资金安全还是有必要的。 如果没钱怎么办？ 如果没钱，又想搀和搀和双十一的汽车电商，咋办？ 请参照情人节单身人士买隔号电影票的办法吧。或者你一定听过一句话，随手转发当分母。 最后，祝所有人在双十一玩得愉快！（封面图片来源：天猫）