淘宝的野心：他们终于进军汽车后市场 O2O 了
11 月 3 号，淘宝宣布进入汽车后市场 O2O 服务领域。这个消息虽然算不上十分爆炸，但也给过几天的「 双 11」 加了不少猛料。 在我们收到的新闻稿里是这么写的：「 淘宝联手北京、上海等 200 余城市线下超过 3 万汽修服务网点，进入「 汽车后服务」 市场，为国内 6000 万私家车主提供线上线下一体化的汽车维修到日常保养。届时，车主可直接在线购买各种汽车配件，并直接预约线下就近汽修服务点的相关服务。」 把它说的简单点，就是淘宝要打造一个「 线上购买」+「 线下服务」 的闭环。比如说，我想在淘宝上买桶机油，搜索想要的商品时，可以看一下是否有「 支持安装」 的字样，在这样的商品链接里，除了拍下机油本身，还可以拍下「 安装服务」，就是说，在页面上选择离自己比较近的汽修实体店，收到机油之后，带着它到这个店铺进行换油。根据施工内容的不同，这个线下汽修店的服务价格被控制在几块到一百多块之间，比如换机油服务，一般收费就是 30 元。 所以，整个订单实际上会拆分成实物订单和服务订单两个。实物订单以物流形式发给车主，和以前完全一样；而服务订单用电子凭证的方式发给车主，车主预约后上门接受服务。 据淘宝方面介绍，目前支持的服务项目包括换机油、贴膜、改装导航一体机、换刹车片、改装车灯、换电瓶、换三滤等。 击中痛点？ 好了，情况就是这么个情况。下面让我们来看看，车主在淘宝网购配件之后，最大的问题是什么？ 在我看来，最大的问题是不知道去哪进行施工，不知道施工需要多少费用，这两件事总结起来就是「 不知道哪个汽修店靠谱」。 其实这个困惑不是网购人群独有的，事实上，它是整个汽车后市场中的一个大问题，也是很多后市场项目想要解决的问题，难道说，淘宝想通过这种方式给众多的线下服务店「 立规矩」？ 并不是，至少在现阶段来说不是。我想，淘宝之所以打通线上和线下，主要的用意还是为了消除网购者的后顾之忧，让更多的人在淘宝上进行汽车后市场产品的选购。 京东和亚马逊这些大的电商平台都建立了自己的汽车后市场服务品牌，在那里选购例如轮胎这类的产品，可以到各自认证的线下服务店进行安装，这种一条龙服务放在淘宝上来看的话，还只是商家的个别行为，没有上升到「 平台」 级别。所以，淘宝推出这项举措，有助于提升自己平台的竞争力，同时对于车主来说，确实是有积极作用的。 这些服务店是怎么来的？ 首先要纠正新闻稿里的一个错误，里面说淘宝联手的是「 三万家汽修服务网点」，但是在淘宝网站汽车 O2O 的相关介绍页面里，这个数量却是 5000。这个，算是泡沫吗？两个数字比较的话，我认为 5000 是相对靠谱和真实的。 想成为淘宝推荐的线下服务店，需要先在淘宝上发布项目为「 工时费」 的商品，在工时商品里插入网点信息。第二步，需要在招商页面里进行「 服务商入驻申请」，这时需要缴纳一定的保证金（5 个网点以内保证金 3000 元；5 个以上 10000 元）。 入驻成功之后，车主在购买商品的时候，就可以在页面的「 安装服务提供商」 位置选择这个服务店。 截止到目前，打开那个入驻申请页面可以看到，已经有 54 个「 网点 5 个以内含 5 个」 的服务商提交了申请，另外有 21 家拥有 5 个以上网点的服务商提交申请。 我选择了几个商品进行实验，分别是机油、车载 DVD 导航、空气滤清器。根据不同的商品类型，淘宝会给我推荐不一样的备选商家，这应该是由服务店入驻时发布的「 工时” 商品类别决定的。淘宝将你正在浏览的商品类别和服务提供类别相匹配，然后给出你附近可以提供相应服务的线下店。 不过，或许是服务刚刚上线的缘故，并不是每次都可以顺利打开服务店列表，经常在弹出的窗口里呈现出白屏，而且地图加载也很不顺利。 另外一个发现是，在我选择的这几个商品里，给我推荐出的附近线下服务商都是一个叫做「 快修先生」 的连锁店，不仅是在北京，把范围选到天津也是如此。 经过查询发现，这个「 快修先生」，实际上也是一个把不同的汽车服务店集合起来的平台，这些店铺都有自己的名字和经营内容，但是可以看做是「 快修先生」 这个平台的加盟商或者说「 授权店」。显然，「 快修先生」 属于淘宝定义的「 拥有 5 家以上网点」 的那种服务商，但是这些网点并不是「 快修先生」 直营的。 这位「 先生」 有自己的 App，于是我下载并且注册了这个 App，打开之后，可以在地图上列出它的加盟店，主要提供「 带件安装」 的服务，当然，那些店铺也有自己的业务，比如洗车、养护等等。但是整个 App 体验极差，多次闪退。因此，我对这个连锁品牌实在称不上有什么好感。 不过，这种类似「 外包」 的模式，对于刚开始起步做 O2O 的淘宝来说，也不失为一种省时省力的方法。比如，车易安、好快省这种汽车后服务连锁品牌就成为淘宝首批的合作方。只是，经过淘宝、连锁品牌两个层级之后，才可以落地到线下店铺，如何保证相对统一并且较好的用户体验，是个大问题。好在用户可以像购买实物商品那样对店铺服务质量进行评价。 在淘宝给出的入驻商协议条款里，可以看到，如果有「 卖家每月遭受消费者投诉成功达到 5 次及以上」、「 在线下门店或网点低价推销消费者线上已购买的同类商品，同时劝导消费者线上退货」 这样的情况发生，淘宝可以「 单方面终止协议」。但愿这些严厉的约束可以起到作用。 淘宝将这次 O2O 举动冠以「 巅峰之作」 的名字，听上去很美。实际效果到底如何，现在谁也说不好。淘宝的优势是大数据能力以及平台号召力，但是，线下服务和线上商品相比，复杂程度更高，不确定性也更高。淘宝做汽车后市场的 O2O，是迟早要来的一步，但是对他们自己来说，也是一个很大的挑战。对于线下的那些店铺来说，淘宝的进入以及评价制度的约束，或许是他们提升服务水平的一个契机。我想，一定会有很多商家想接入淘宝的平台，就像当年那些线下实物卖家一样。对车主来说，又多了一个比较不错的选择渠道，他们离 4S 店或许又远了一些。 O2O 是个大箩筐，什么都能往里装。汽车后市场线下服务的良莠不齐也是众所周知，淘宝靠一己之力改变这个现状并不容易，但是在后市场的众多山头里，他们的加入一定是一个强心针。
【什么值得买】：自驾游内急问题终极解决方案
关于【什么值得买】：当我们想让汽车智能和个性起来的时候，我们发现我们无法仅仅寄希望于庞大的汽车公司。Geek 精神从来不是坐等生活变得更加美好，所以我们必须行动起来，让大家看到更多又潮又有趣的汽车用品。 说在前面： 黄金周自驾游，堵在高速路上了怎么办？饿了渴了，想吃想喝，可是转念一想，不行，吃饱了喝足了没地方方便，忘掉脉动瓶子吧，你应该在车里准备一个移动马桶。PS：这篇文章最好空腹观看。 什么值得买？ Porta Potti Excellence 车载坐便器，荷兰 Thetford 公司出品。这是一家世界领先的移动坐便生产商，很多房车上面使用的就是他家的产品。这个坐便器哪儿好？首先外观漂亮，这绝对是我看到的最美的一款移动马桶，没有之一。其次，不需要每天清洗，配合附送的降解液和洁厕液，大约 4 天清理一次就足够，而且没什么味道，在汽车这种密闭空间里，你可不希望带着一个臭气熏天的马桶到处溜达对吧？ 这款马桶由上下两部分组成，上半身是冲水箱和坐便池、马桶盖，下半身是「 废物」 存放箱，上下两部分可以通过手柄快速的组合和拆卸，这样的好处是废物箱可以被简单卫生的排空和清洁。另外，马桶还自带一个卷纸筒。 使用方法很简单，先往废物箱里加入降解液，然后往冲水箱里加入清洁液，当然，这两项工作可以提前准备。当你内急的时候，打开马桶盖，像坐在自家卫生间马桶上那样完成接下来的事情，舒爽之后别忘了按冲水按钮就可以了。 废物箱容量 21 升，冲水水箱容量 15 升，整个坐便器重量 5.3 千克，这些参数可以让你放心的在自驾游里把它放进后备箱，并且可以连续用很多天。不知道使用状况？没关系，废物箱和冲水水箱都带有容量指示器。 和其他同类产品相比，它的坐姿要高一些，达到 44 厘米，方便的时候可以更舒服一点。可别小看高出来的这两三公分，对比一下你的桌子，高或者低一些绝对会让你觉得别扭。 其实 Porta Potti 系列还有另外两款，分别是 Qube 165 和 Qube 365，不过这两款的外观就比较平庸，逼格略低。 价格？购买方式？ Porta Potti Excellence 这款大约 1500 多块钱，淘宝上有几家在卖，直接搜索名称就可以了。
随车记：想做汽车后市场领域的「大众点评」
一款叫做「 随车记」 的 App，想做汽车后市场领域的「 大众点评」。 在创业圣地车库咖啡，我见到了这家大连公司的总经理孟凡刚。 据他介绍，在主攻后市场之前，随车记分别做过车载 OBD，路况播报，但是车载 OBD 能获得的信息十分有限，路况播报又需要大量数据支撑，在这两个领域并没有太大作为的随车记及时转型，打入后市场服务领域。 采访之前，我下载了这款 App，打开之后可以发现，主要功能有路况、挪车、车主服务三部分，车主服务又包括保险、代驾、救援、商户这几个内容，后市场功能不够突出，带着这个疑问，我看到了孟凡刚手机里新版随车记的界面。新版本完全剔除了路况等内容，着力点更加清晰。软件首页上，完全是关于服务的内容，可以按服务类型查找，也可以按商家查找，同时还列出了一些快捷服务项目。在代驾等服务上，提供的是相关公司的联系方式。只不过新版本现在还没有开放下载，但是可以从中看到随车记的决心。 在进入的模式上，一方面发展用户，一方面吸引商家加入这个平台，用户可以零成本寻找商家，而商家进入这个平台则需要缴纳一定的保证金。在将来会引入评分机制，成为后市场领域的「 大众点评」。 在商家的选择上，目前随车记有两个标准：店面规格和店面装修。对于商家的服务水平目前没有考量指标，所以这也是引入评价机制的必要性。另外在服务类型上，现在只是针对汽车美容等方面，并不涉及维修，原因是修理在操作上要比美容等服务复杂很多，进入维修领域，会形成和 4S 店渠道的正面竞争，在目前来说并不是很明智。其实维修才是车主真正的痛点所在，尤其对于老旧车型来说更是如此，在这方面，用户和商家之间不能形成有效的沟通媒介，不知道随车记什么时候能介入这个很有需求的市场。 大连的机动车保有量大约 122 万，从去年 5 月开始设想打入服务后市场，到春节期间正式上线，目前为止，随车记在大连本地拥有了 1 万人左右的用户群。目前，随车记准备进入北京，孟凡刚说，希望达到 60-100 万的用户量，而北京的机动车保有量接近 540 万辆。老实说，要达到这个目标，难度很大。 不可否认的是，汽车后市场在移动互联网上是一个很有前景的领域，目前也有一些同类的 App 在做，但是到目前为止，并没有形成一个明确的商业模式，但是不管怎样，都需要先把用户和商家吸引到自己的平台上，这就需要卓有成效的推广，在这方面，孟凡刚表示，并不打算进行烧钱式的推广，而是会像在大连的模式一样，做一些免费洗车的活动来吸引用户。 汽车后市场和移动互联网的联结，有很多的可能性，很难说它是否能成为下一个「 爆点」，但是庞大的汽车保有量至少在线下带来了庞大的产业链，这就足以吸引很多移动互联网投资者的涌入。