赶集网进军二手车 O2O,要讲一个什么故事?

· Dec 03, 2014

在第一名吃肉、第二名喝汤、第三名没饭吃的互联网行业,由于竞争对手 58 同城成功上市并且得到腾讯的战略投资,同样作为分类信息门户网站的赶集网如今的位置显得相当微妙。特别是在今年 8 月宣布完成来自老虎基金和凯雷投资集团总额超过 2 亿美元的融资,并且计划明年上市之后,赶集网当下最需要说明的是要以一个什么样的姿态面对投资者。毕竟,和之前的 58 同城模式一样,讲一个分类信息网站的故事并不能让资本市场满意。

在 58 同城公布包含家政、搬家、美甲等业务在内的 O2O 产品—— 58 到家半个月后,赶集网的首个 O2O 项目终于浮出水面。

12 月 2 日,赶集网宣布上线赶集好车项目,正式进入二手车 O2O 领域。

据赶集网方面介绍,赶集好车项目是二手车行业 O2O 创新项目,定位于二手车买卖和相关服务的交易平台。

有统计数据显示,上半年全国二手车总交易规模为 281.9 万辆(二手车电商已经在市场中拿下了 3% 的份额),相比上年同期增长 12.77%;交易额 1705.26 亿元,相比上年同期上涨 22.88%。

但由于信息不透明、中间环节费用过高、买卖双方缺乏信任,二手车市场的发展始终受到制约。在电子商务浪潮下,尽管出现了不少二手车电商和信息平台,但整体的二手车网络销售一直未见明显起色。

事实上,如今的赶集好车项目更像是一个二手车买卖的中介。从商业模式上来讲,赶集好车会提供正规验车师上门验车服务,并且提供 14 天可退 1 年服务。作为服务方,赶集好车会收取二手车成交额 3% 作为佣金。

「省去所有中介环节,1 块钱一斤收的西瓜,我就敢保证 1.03 元卖出去。这个行业越不透明,互联网就能够进入得越快,而凭借口碑传播的效果会更好。」在赶集网 CEO 杨浩涌看来,通过搭建这样的平台能够正中目前二手车市场交易真正的痛点。「很多人问我,赶集网什么时候做到家业务?」杨浩涌并不否认包括美甲、家政服务等在内的高频需求市场足够大。但他反复强调的是,暂时不会去做这类到家的业务。

不过,相比忙于搭建平台的家政、美甲 O2O 业务,由于二手车单价不低,3% 的佣金做大之后也意味着不小的体量。

「汽车交易低频,但是至少比购房要大,市场的想象空间是足够大的,而且一旦做起来,壁垒是足够高的。这些领域即使频次没有那么高,但是因为它的利润足够大,足够它支撑作为一个品牌出现。」杨浩涌解释道。

不过,为了建立二手车业务的护城河,赶集网对于这块业务还有其他的补充。

据赶集网方面透露,在二手车领域,希望在 2015 年抢占 20% 的二手车电商市场份额,覆盖 20 个左右的主要城市。而作为补充业务之一的赶集易洗车项目的目标是覆盖 20 个主要一、二线城市,并打通洗车、保养、维修等整合服务。

「什么时候看到赶集好车上聚集着 5000~10000 辆二手车,我们(赶集好车项目)就成了。」杨浩涌补充道。

(转载自《第一财经日报》,作者:赵陈婷)

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