近百辆新款 Roadster 免费送,刚盈利的特斯拉丧心病狂了?

· Jan 18, 2019

众所周知,特斯拉从不在广告上花钱,产品基本上都是通过老车主推荐卖出去的,也就是一直以来的「车主引荐计划」。

这个计划就是通过老车主的推荐,新车主在购车时可以获得一定的福利。一开始是可以减免 1000 美元,获得终生免费使用超充的资格;后来是不再减钱了,但还能获得终生免费使用超充的资格;再后来就是终生免费使用也没有了,但还有 6 个月免费使用超充的资格。

相对应的,根据推荐人数的不同,老车主也能获得一些小礼物。根据最新生效的规则,特斯拉能把你的照片刻在玻璃上并发射到太空中(what?),送你一辆儿童版的 Model S、签名版黑色壁挂式充电连接器,适用于 Model S 的 21 英寸蛛网轮毂,或适用于 Model X 的 22 英寸涡轮轮毂,又或者是优先获取车辆软件更新体验权,甚至是 Tesla 新品发布会的邀请函。

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能看出来,奖励标准到 5 位封顶,再多也没更多奖励了。但是 5 个就封顶总觉得少了点什么。

怎么能让各位车主停止散发魅力,停止发光发热呢?推荐购买的人当然是越多越好啊。

所以在 2017 年 7 月,特斯拉车主引荐计划又有了新的玩法。与此同时,全球特斯拉车主的 Tesla App 内都新爬上来了一个小图标,就是下图右上角的这个小箱子,新玩法全在这里面。

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点开这个小宝箱,能看到你目前已经引荐购买的人数。当你完成 5 次推荐以后,它会显示你成功进入到「一级秘密关卡」,据说还有二级秘密关卡,三级秘密关卡……
这个一级关卡的内容就是引荐计划的延伸,而且指向性相当明显,就是在为新一代 Roadster 的销售做铺垫。规则如下:

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当你完成初次的 5 次推荐,再完成 5 位推荐,你就能享受减免 10%的费用来购买新一代 Roadster 创始版。而且你再完成 5 位推荐,还能减免 10%的费用。也就是说这个活动可以一直叠加。

直到你推荐了 50 个人购买特斯拉任意车型(必须是新车,不包括二手车),马斯克就白送你一辆新款 Roadster 创始版。如果你能推荐 100 个人购买,马斯克就送你两辆。上不封顶。

这个规则实施至今已经一年多了,而且这个活动不仅限于高价格的 Model S 和 Model X,还包括销量爆棚的 Model 3,这就更盘活了这个引荐活动。
一开始大家觉得这个计划至多是让一些人以不错的折扣买到新一代 Roadster 创始版。但没想到这些车主的能量远超出我们的想象,让马斯克白送跑车的车主,有不少,送两辆的,也不少。

通过数据显示,有超过 60 个人可以免费得到一辆新款 Roadster 创始版,其中超过 20 个人能免费得到两辆及两辆以上……(数据来源于 top.teslastats.no)

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有评论表示特斯拉免费送出去这近百辆的跑车,还有一些带着折扣购买 Roadster 的这些订单,可能会让特斯拉承受不小的亏损。

但反过来想想, 这些车主也推荐了更多人购买特斯拉的产品,这背后又能节省多少营销成本?

本质上来说,这种推荐计划算是营销模式上的创新,如果这种模式能收获更低的获客成本,这将对一个没有几十年历史沉淀的新品牌非常重要。

我们没有更多的数据,也不是专业的经济学家,所以马斯克这个玩儿法到底是亏是赚,具体还是到时候看财报吧。

最后,回到最初提到的小宝箱,这个 idea 让我觉得这并不是一种销售手段,更像是一种让人有探索欲望的小游戏。然后,还是要感叹一下,这次特斯拉还真是挺慷慨的……


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