今年来看，头部的新造车品牌「已经推出」或者「正在计划推出」第二款产品。与此同时，这些品牌的体验店也不再局限于一线城市，向二三线城市下沉，基本是必然趋势。
五一假期左右，几家新造车品牌（理想、SERES、零跑）的体验店接连在天津开业，选址还非常集中，所以我决定去探访一下这些体验中心，看看它们各自有什么特色。
先来介绍一下方位：
理想天津体验店于 5 月 1 日开业，选址天津市和平区恒隆广场一层。
SERES（金康赛力斯）天津体验店于 4 月 23 日开业，选址天津市和平区恒隆广场一层（和理想互为邻居）。
零跑天津体验店于 5 月 5 日开业，选址天津市和平区金街 270 号一楼 A5 区（和理想只隔着一个苹果店）。
理想
天津体验店是理想首批 5 家体验中心之一，其他 4 家分别位于北京、上海、广州和深圳。
理想采用了「直营模式」，所以体验店分为两种：一种是用来展示和销售的「零售中心」，通常分布在市中心区域，就是我们今天看的这个；一种是用来交付和维修的「服务中心」，一般分布在城区周边。
按照规划，理想的零售中心在年底会拓展到 14 家，覆盖全国 13 个城市，包括：武汉、成都、苏州、杭州、郑州、西安、南京、重庆。
下面来说说理想的体验店。
体验店位于恒隆一层，大大的落地窗让店内溢满了阳光。店面面积不小，但只摆了一台车。
因为拍摄当天是周二的下午 2:00，所以人流量相对少一些。据说五一开业的时候情况是这样。
店内有一个底盘模型，还有理想大大的 LOGO。
有一个内外饰样板展示区域，和一个咖啡区。
店内只摆了一台车，灯光以高亮的冷光为主，再加上整体浅色系的配色，店内显得比较空旷。而且店内展示了底盘模型，更是营造出一种硬朗、科技、理性的氛围。
金康 SERES
有些同学对 SERES 可能不太熟悉，它的实际控股人为重庆小康工业集团股份有限公司，小康股份旗下有东风小康和东风风光等品牌。
再来说说它的产品，SERES SF5 售价在 27.8 万到 45.8 万之间，车身尺寸为 4700mm×1930mm×1625mm，轴距 2875mm。
它有两种动力模式：一种是增程式驱动（官方表示续航 1000 公里以上），一种是纯电驱动（官方表示续航 500 公里以上）。智能化方面，SF5 搭载了 AliOS 2.0 智能网联系统，具有 AR 导航和车内支付功能。
按照计划，SF5 会在 19 年 Q3 上市、量产并交付。
车还没上市，体验店肯定相对少一些。目前已经营业只有上海和天津两家，北京和重庆的体验店即将开业。而且 SERES 采用的也是直营模式。
下面来说说 SERES 的体验店。
SERES 就在理想的隔壁，面积大约是理想的一半。门口摆了一辆车，车后是一个洽谈区。
店内有一些绿植和暖色灯光，还有一个圈形的蓝色灯带，装修材质以原木和深色哑光为主，所以风格看起来比较柔和。抛开产品，只谈店内的设计风格，SERES 是比较讨我喜欢的。
零跑
目前有 3 个城市的零跑体验中心开始营业，分别是杭州、成都、天津。
按照规划，今年 Q2，零跑将在上海、北京、深圳、广州、苏州、武汉、重庆、宁波、郑州、温州等城市开设 10+家体验/服务中心，19 年全年全国将新增 60+家零跑体验/服务中心，覆盖 20+座城市。
值得一提的是，零跑采用了「直营+城市合作伙伴」的双重销售模式。
下面来说说零跑的体验店。
零跑在恒隆对面的商厦内，隔壁是……饱受争议的好记星。就在探店的当天，好记星门口还上演了一出大戏，格外引人注目。
零跑店内摆了两辆车，一辆红色，一辆银色，店内有个展示周边的区域，以及一块内外饰样板展示区域。
零跑的店面不是独立的，在店内可以看到旁边的珠宝店，店内摆设了一些金钱树和两米高的大花瓶，给人一种传统 4S 店的开业风格。
小鹏汽车
除了上面的 3 家店，小鹏汽车在天津的体验店也即将开业，而且也在恒隆附近。
目前，小鹏汽车体验店已经营业了的城市有：广州、北京、深圳、上海、杭州、武汉、东莞。体验店即将开业的城市有：苏州、长沙、天津。
虽然这次没看到小鹏汽车的天津体验店，但是我们之前探访过北京的体验店，风格、布局应该差不多，感兴趣的同学可以看我们之前的文章《听说小鹏汽车在常营天街开了家体验店？我去拍了个 Vlog》。
一家车企的店面风格其实反应了它的性格和特点，依靠店面吸引的人群应该和产品的目标人群高度一致才能达到销售的目的。
从这些体验店的选址来说，可以明显感觉到新造车势力有抱团取暖的现象。不过二线城市的人群，或者是未来三四线城市的人群，是否愿意接受这种方式，是否会因为一家体验店就信服一家新造车品牌，还有待观察。另外值得思考的是，走直营模式的新造车团队们，是否有足够的能力和资金在二线以下的城市做体验店的渠道下沉？如果没有这种能力，是否会和汽车经销商合作建店？目前来看，至少有一些品牌已经明确表明要走这个路线。
这次我拍了一个 2 分钟左右的 Vlog，不过因为不太会使用拍摄工具（大疆 Osmo Pocket），所以画面有点抖，大家可以凑合看看，哈哈哈。