看看充电桩上的广告，就可以给电动车免费充电

「We make good things free.」这是美国 Volta 公司的宣传口号。他们在做的是免费为电动车充电的项目。

这是一家什么样的公司？

Volta 是一家渴望用科学技术来提高用户应用体验的公司。他们只想做一件事情：「让未来的出行更加便捷」。为此他们想建立一个新的社区电动车的充电模式，该模式会更加精确的定位消费者的需求。并且以满足他们为根本出发点。比如电动车免费充电。

和特斯拉的免费充电桩不同的是，Volta 不是仅对单一品牌的产品提供服务，而是为所有电动车用户提供免费充电服务，而且已经做出了一些规模。在夏威夷试点安装之后，Volta 现在已经相继在旧金山、洛杉矶、圣迭戈和凤凰城等地安装了一百多个免费充电装置。

Volta 公司用免费安装基础设施和提供免费的服务为亮点吸引场地业主，比如沃尔玛超市。安装了他们的产品，会有更多的顾客因为这里能免费充电而被吸引过来进行购物消费，并且充电行为也会延长车主在商场停留的时间，产生更多的消费。

他们靠什么实现盈利？

在 Volta 建立的这个新模型里，「赞助商」通过另一种形式与用户建立了联系：六英尺高的充电桩为赞助商（广告主）提供了足够的面积来投放广告。现在，已经有一些来自食品商家和棒球队的广告投放了。

相信每一位享受免费充电服务的车主，都会抱着一颗「感恩的心」有意无意的扫一眼充电桩上的广告吧。嗯，这样赞助商就满足了，他们认为通过这种方式，可以培养用户与品牌间的忠诚度。而 Volta 公司也获得了使计划可以继续进行的资金支持。

6 月 10 日，该公司宣布又募集到了 750 万美元的融资，自从 2010 年成立以来，该公司已经累计募集到 1250 万美元的股权和融资了。

Volta 的模式确实给我们提供了一个新的思路。在这个模式里，每个人都是获利方：商家得到了免费的充电设施；充电桩制造商可以有场地安装他们的设备；广告主虽然产生了一些花费，但获得了广告露出的回报；而电动车的车主们可以免费是使用充电设施。

不过在我看来，这个模式可以良性循环的关键在于 Volta 公司对于设备安装场地的选择。广告主更希望自己赞助的设备被安装在在一个人流量很大的区域，或者说广告的露出率要高。毕竟他们才是真正「买单」的人。

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