最近，阿里发布了新一期 CABI 报告。在这份报告中，通过对跨界大数据的整合分析，得到了一个让人非常意外的结论：拯救车市销量的新生力量，将是我们平时关注并不多的「小城青年」。
所谓的「小城青年」，指的是 90 年~99 年出生，生活在 3~6 线城市的年轻人群。虽然这部分人群小且分散的分布在全国各地，但人口总数量非常多，重要的是他们具有强大的潜在购买力。
造成这种现象的主要原因，是因为相比于一二线城市，「小城青年」的消费需求更加前置。由于结婚年龄会早一些，所以这些 90 后已经有了迫切的购买汽车需求。调查显示，小城青年中有车族的结婚比例非常高，占到将近一半。每百人的汽车拥有量也从大学入学时的 2.2 上升到了 8.7。看来对结婚来说，有辆车还是挺重要的。
选车时更偏好家庭用车
小城青年的购车意向，更多的是偏向汽车的实用性，而非个人意志。所以那些只关注个人用车体验的车型，就不太适合这部分潜在用户了。调查显示，目前他们购车首选的是：大众、现代、丰田、本田、五菱等品牌。除了实体店外，大家还喜欢在网购平台上搜索相关的汽车周边产品。由此可以推测出，至少在中小城市，「汽车电商」的潜力是非常巨大的。
说到汽车电商，虽然现在一线城市的 O2O 市场竞争已经趋向于白热化阶段，但是低线城市的市场规模还远远低于一二线城市的。现在的中小城市用户购买最多的 O2O 服务，是机油，四滤等保养用品。而一线城市购买最多的是导航产品。
报告中还有一项指数很有意思，就是把购车意向和芝麻信用结合起来。调查发现小城青年中芝麻高分用户更青睐高档、大尺寸的车型，比如奔驰、沃尔沃、宝马等；而都市青年则会选择更个性化的车型，比如 smart、MINI 等。
什么是 CABI 报告？
CABI 报告的全称是《CABI 中国汽车消费车主洞察报告》。是阿里妈妈提出的：全网全链路大数据应用思路的具体应用。阿里妈妈联合高德，天猫汽车等多家部门，一起进行的跨地域，跨公司的协作。报告通过从行为、时间、空间三种纬度，捕捉和分析出用户数据，判断群体的需求趋势，从而达到预测个体需求走势的结果。在阿里妈妈去年发布了 2014 年的 CABI 报告后，已经有不少国内汽车品牌都找到阿里妈妈寻求合作。
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