终于有关爱「外卖小哥」的电动车了…

· Nov 10, 2016

如果你像我一样,也是个重度的外卖依赖者,那么你肯定对外卖的送达时间非常敏感。一旦超出预估时间还没送到,可能就会对外卖小哥进行「连环 Call」轰炸。但事实上,决定我们能够多快吃到外卖的因素,除了后台的调度系统,还在很大程度上取决于胯下的那辆电动车。

比如,当外卖小哥接单之后,发现车还在充电,就需要有一定时间的等待。这部分等待的时间,如果被利用起来,那么外卖小哥能接的单变多了,收入就会提高;平台需要付出的人工、管理成本也会降低。

面对这种情况,有人开始专门为外卖小哥做「换电」服务。

外卖小哥的「福音」

去年,GeekCar 报道过一家叫做璞物的公司,他们发布了支持换电模式的电动两轮车。不过一年之后,这个说要覆盖个人、商用等等多场景的商业模式并没有得到大范围推广。

最近,我了解到璞物的联合创始人孙卓,重新成立了一家叫做「换电网」的公司,要把商用换电的模式推进下去,并且已经建立了服务外卖小哥的「骑士之家」。于是,我们决定去看看。

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首先,这辆车在外观上不那么洋气,也没有太多智能化的配置,反而实用性设计才是关键。作为外卖小哥每天的谋生工具,必须要把可靠性、运输能力、安全性等方面作为设计的首要考虑因素。所以说,无论是车四周的防撞架,或者说是加宽的后座储物支架、踏板、手机支架等等设计,都是为了满足外卖小哥们日常使用中的需要。

另外,每个合作品牌都会有特定涂装的车型。比如我们看到在店铺里,就有很多辆黄色涂装的车,还印上了「美团外卖」的 logo。显然,通过涂装来实现一定程度的「定制化」,更容易获取客户的好感。

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电池采用的是 60V20A 的 18650 锂电池,目前采用的是国产电芯,之后还会考虑三星和 LG 的产品。在换电网研发的换电站中,能对每块电池单独监测供电,实现独立控制电流,每块电池充满的时间大概是 1 个小时。每块电池都有特定的编号,还能记录每次充放电的数据。当某块电池电量损耗到一定程度之后,就会回收用作储能设备。

外卖小哥不需要买车,而是通过签订服务合同,按天支付租金(10 元/天)以及按次支付换电费用(5 元/次,大量购买还有优惠)就能获得一辆换电网的电动车。 骑士通过手机 App 绑定车辆,之后就可以到换电站更换电池。

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由于签订了合约,换电网会承担这辆车的所有维修和保养费用,并且已经和平安签订了保险合约,对于丢车、损坏都有了赔付机制。事实上,由于本身只能通过换电使用,并且车辆需要和 App 进行单个绑定,所以被盗之后也几乎没有任何使用价值。

背后是换电能源网络

孙卓告诉我,单纯的服务外卖行业,并不是换电网的最终目的。在他看来,通过外卖行业的人群效应,能够让自己的换电网络覆盖到各个主要商圈和人流集中地区。这样一来,前期布点的调研就可以更合理且高效。 除了自建「骑士之家」之外,他们想要把网点建到合作的外卖站、或者是有电动车维修服务能力的加盟店中。

不过,孙卓没有把 C 端个人用户作为自己的服务对象,而是把满足包括快递、外卖、专车等等城市内短距离运输需求作为以后的商业空间。换句话说,他们想把快递小哥的两轮、三轮车、甚至是低速电动等等交通工具,都纳入自己的换电体系里。

目前,除了两轮车之外,他们也已经完成或正在进行三轮车、低速电动车的研发,只需要把电池增加到两块、三块甚至更多,就能满足不同类型工具的续航要求。

孙卓也欢迎更多的短途运输工具能够加入到换电网中,只要这些车辆的电池仓满足标准,就能使用换电网的服务。也就是说,他们希望能够成为这些城市内短途运输工具的能源供应商。

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一旦把这个能源供应的体系建立起来之后,那么背后数据的开发价值也是巨大的。当然,这是后话,不是目前的重点,也就不多说了。

显然,这个规划一旦成功,那么能够加入其中的物流、运输等工具数量一定是巨大的。但背后需要做的,除了能够说服更多服务商使用符合换电网标准的车型之外,还需要有足够的产能、推进力度。不然按照换电网目前的体量来说,怎么说服更多合作伙伴甚至巨头加入其中,或许是最大的问题。


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