我曾与易到用车的 CEO 周航进行过一次圆桌讨论,当时我问他为什么要做这个项目,他举了一个例子:去上海出差时,传统租车效率太低,而出租车太浪费时间,所以就创造了易到用车这样的模式。
以用户的视角,易到为人们创造了一种新的出行方式;以司机的视角,借用一位易到加盟者的话说,是「满足了人们开出租车的愿望」。这样一个模式,即实践了新的出行理念,又为一部分群体提供了一种新的创收途径,可以说是一举两得。这篇文章,我们就来聊聊,这个「群体」究竟都是哪些人?
在我眼里,易到用车其实就是出租车 2.0,是传统「招手即停」业务模式的升级版。与后者不同,易到模式允许你精确控制时间、路线和乘坐的车型。其中最具革新性的一点,我认为是支付方式:线上扣款,到达即走。在各种移动 O2O 概念层出不穷的今天,我们乘坐出租车还要用现金结算,真的是不可思议。
除了用户可以避免现金的烦恼,司机端的结算方式也更加简单、透明:过去一段时间所有的订单情况一目了然,根据 10%的分配协议,加盟司机能获取比传统出租车司机高得多的分成收入。于是,一部人抓住这个机会,带着自己的私家车加盟了易到,算是最大化了自己爱车的使用价值,为自己带来了额外的收入。
这群人,有的是兼职,有的是全职,主要以男性为主。作为一个资深易到用户,我每次上车时都会询问司机是兼职还是全职。这几千辆加盟的私家车中,实际的比例不得而知,但我感觉兼职的人数要更多一些。因为我曾经计算过,每乘坐 5 次易到,只有一人回答是全职开车。全职的司机,是把易到作为了主要的创收途径,据我的调查,价格最便宜的经济型车每天能接 5-8 单不等。
至于收入水平,从跟许多加盟者的聊天中我得知,有的全职司机每月营收可达到 2-3 万,其中舒适型车的收入水平是最好的;兼职司机,每月营收则一般在 3000 至 5000 这个水平。当然,我并没有去做抽样调查,这些数字也只是与司机的对话中总结出来的,仅供参考。
如果司机告诉我他是兼职的话,我会紧接着问他正业是做什么的?据我个人的乘坐经历,这些司机有的在地铁中控室、有的在印刷厂、有的在公司后勤部,最近见到的一个司机,是做旅游市场的。所以说,兼职的人中,可谓是来自各行各业,绝大部分人都出自有一定经济基础,但尚不十分富裕,希望通过兼职开车来赚取一些额外收入的人。
不过,这里要跟大家讲一个故事,故事中的司机的身份或许会让你大跌眼镜。这个故事来自一位朋友乘坐易到用车的真实经历。
一般来说,易到上大部分的经济型车、舒适型车都是私家车,通过与租赁公司、婚庆公司等签约而成为合法上路的「出租车」。但是,这些奔驰、奥迪等豪华车型,并不是私家车:有些来自真正的租赁公司,有些则来自司机所就职的单位、企业。原因很简单,一个开奥迪 A6L 的人,需要通过易到用车来赚钱吗?
不过,这个故事中,我朋友坐上叫来的宝马 MINI 一问,司机竟然是一个开着 MINI 的基金经理,年薪几十万,似乎不在乎每月这几千元的「微薄」收入吧。但他确实利用业余时间出来开车,但目的不是为了赚钱,我这位朋友从他那里得到的答案是:最近市场不景气,出来开开车找下成就感。
紧接着朋友告诉他,自己跟易到用车的 CEO 周航很熟。这位基金经理立刻兴奋地说道:「你帮我问下周航,看他还需要投资吗?!」
这是个真实的故事。故事既反映出了易到用车司机的多元化,同时也让我们看到这样一种现象:自己的私家车,也成为了一种创收的手段,关键是完全合法。上述这位基金经理其实是个特殊案例,对于大部分兼职或全职的司机来说,易到已经成为了一个工作或创业之外的新赚钱渠道,甚至是养家糊口的办法。
就连我的同事也经常开玩笑说:咱们去给易到开车吧!
目前,易到用车已经拓展到了 49 个城市,其中北京约有 3500 多辆车,是加盟者最密集的城市。